崇越電產品 分享 facebook 崇越電早期廠房 分享 facebook 經濟日報提供 分享 facebook 經濟日報提供 分享 facebook 近一年來矽利光（silicone）原物料缺貨與漲勢不斷，
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，握有穩定料源的崇越電今年營運穩健往上揚，
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，法人預期將一路旺到年底。矽利光產品價格持續上漲，
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，許多廠商都面臨著漲價及缺貨的問題，
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，在全球經濟復甦、需求持續增溫，
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，且矽利光供給量無明顯增加的情形下，
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，主要供應商包括信越化學等，
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，預期2018年底前會維持缺貨及漲價的態勢。崇越電是國內擁有最大貨源代理，
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，董事長潘振成表示，矽利光產品價格上漲對崇越電營運是正面助益，今年的營收及獲利都會有相當幅度的成長。至於這波漲勢何時止步？潘振成並未預測，但他強調，看好汽車、醫療與化妝品三大產業的成長性，崇越電已進行多元布局，未來將確保企業穩定向上成長。 矽利光全球缺貨，各國廠商無不積極搶貨，因與原廠日本信越化學良好關係，崇越電供貨無虞。潘振成指出，代理商跟原廠商間須保持良好關係，才能確保穩定的貨源。崇越電和信越的合作密切，彼此互為股東關係，信越化學並保有崇越電一席董事，使崇越電能順利掌握料源，把握此波漲勢商機的重要因素之一。靈活應變趨勢 抓住市場口味為達到三贏局面，降低客戶受漲價影響的損失，但也要讓供應商及崇越電都能在漲價過程中獲取應有的利潤，崇越電全力協助客戶處理缺貨風險，同時扮演供應商與客戶間的溝通橋樑。崇越電創立於1981年，主要代理日本信越化學的矽利光全系列超過4，000種的材料，矽利光屬特殊材料，具有抗熱(寒)、穩定、環保、無毒等多元特性，應用層面廣泛，從電子產品到美妝、建築、能源、汽車及醫療等終端應用。崇越電目前在台灣、中國大陸及東南亞累積超過逾萬家客戶，工業材料通路網絡布建完整，潘振成認為，這是代理商與原廠商合作成功所致，崇越電業務團隊迅速掌握市場資訊與客戶應用變化，並回饋給原廠，縮短開發產品的時程，且能開發出符合市場需求的產品。潘振成說，初期以經營建築業材料為主，雖然營業額高，帳務風險相對也高，因此2008年開始進行轉型布局，從食衣住行育樂行業中，選擇具有獲利又有未來發展性的行業。崇越電訂定營運目標是成為各個產業的上游，同時爭取大廠訂單，例如開拓車用市場，鎖定汽車大廠指定的零組件廠商，若把原料賣給大廠合作的零組件廠商，穩定性高且風險也低，進而確保崇越電能拿到穩定的訂單。「多元布局」的經營策略，讓崇越電37年來不曾虧損，潘振成說：「與一家客戶合作，營業額不能超過公司營收的5%，因為哪天結束合作關係，或是商品賣不出去了，對公司的影響很大。制定5%的規定，是經過計算與經驗值而來，是能確保公司風險最低、且獲利最大。」近年來崇越電深耕消費性電子產品有成，包括手機、電腦相關、穿戴式裝置及觸控等，營收雖持續增加，卻受電子產業特性的需低成本、生命周期短之影響，產品易受價格因素而遭替換，較無法確保長期穩定訂單。未雨綢繆的潘振成在多年前開始尋找基期長、利潤高且具備發展性產業，最後選擇三大領域布局，分別為汽車、醫療和化妝品。這三大產業擁有共同特性，一旦通過規格認證，客戶幾乎不會因為價格而輕易更動，相對是可長久經營的產業。迄今崇越電矽利光於車用零件應用層面相當廣泛，包含倒車雷達裡的感應設備、車內所有按鍵、安全氣囊表面黏著、Turbo管路、車體美容打蠟等，預期未來也將隨電動車市占提高再持續攀升。此外，近年興起的渦輪引擎內的高壓管，運用矽利光來保護避免受損，隨著汽車內裝渦輪引擎的使用比例提高，崇越電看好渦輪引擎新商機。布局車用醫療 積極拓展藍海醫療產業領域對矽利光的環保特性有高度需求，例如，醫療面罩已採用矽利光製成，使用完後即可焚化銷毀，不僅能避免院內二次感染，矽利光焚燒後形成的二氧化矽不會造成環境汙染。第三大領域則切入看似與矽立光無關的化妝品產業，潘振成說明，一罐保養品內容物成分有7%至10%是矽利光，崇越電看中化妝品產業的生命周期長，平均暢銷商品年限超過五、六年，即使改版，還是需要使用矽利光材料。潘振成指出，目前該三大領域營收合計占總體收入10%至11%，今年可望突破12%，目標三年內增加至20%。崇越電目標是成為亞太地區特殊材料領域的領導廠商。潘振成說，為達成目標，已規劃兩大策略，首先會開發更多不同的矽利光應用商品，以矽利光特殊材料為核心，延伸至其他產品線，例如TPU、PA等材料。另外是進一步與世界上各行業前三大廠的上游廠商合作，販售矽利光給最上游的零組件商。潘振成表示，對於上游廠商而言，矽利光可能只是小添加劑，占產品整體原料的成本比例不高，但若沒有矽利光，商品效果會大打折扣。如電腦鍵盤是由ABS樹脂材料所製成，但製成過程中若未運用矽利光，電腦鍵盤容易碎掉。潘振成強調，崇越電致力於穩定獲利成長，為的是照顧員工。他要帶領崇越電朝為「幸福企業」前進，除每年固定加薪及相關福利，更要讓員工看到「未來性」，矽利光材料雖初期認證不易，但歷經耕耘開發，一旦認證成功，員工即會產生很大的成就感，進而燃起熱情與企圖心，願意與公司共同成長。打造三新引擎 潛利十足崇越電受惠矽利光缺貨短期難解，價格漲勢延續至年底，今年營運可望持續締造新猷，崇越電董事長潘振成強調，除電子材料應用持續推升營收表現外，崇越電布局汽車、化妝品、醫療三大重點產業的效益也陸續顯現，為未來營運添成長動能。潘振成說，崇越電與日本信越化學建立長久合作基礎，可取得穩定矽利光貨源，有助崇越電站穩中國大陸市場後，進一步朝東南亞市場拓展版圖。崇越電已在中國大陸設立七個營業據點，近年積極布局東南亞，已於印尼、越南設立據點，就近服務當地印刷、紡織、建材與汽車零組件廠商。以下是專訪紀要：問：為何只代理矽利光這項產品？答：矽利光材料具變化性，又可應用於許多不同產業，為生活中不可或缺的特殊材料，因此當時就以矽利光成為「生活科技材料」的企業目標，在創立之初就決定將矽利光訂為公司的發展主軸。問：矽利光自去年起價格上漲，如何看待後市表現？答：近年大陸積極進行改革，很多廠商礙於環保因素被迫停產，觸動漲價的開關，今年又因全球需求強勁，加上國際主要大廠過去幾沒有擴充產能，導致供不應求，漲勢持續。以現況研判，今年仍會維持缺貨及漲價的態勢。問：崇越電除大陸市場外，近年積極布局東南亞市場的考量？答：崇越電於2015年進軍東南亞，目前主要發展國家為印尼及越南。其中印尼因各大城市陸續興建超高大樓，故先以Sika建築材料為第一波產業布局方向。崇越電下一步鎖定紡織、染料、膠帶、製鞋、 汽機車零組件業等，擴大矽利光在各產業的應用面。而越南製造業發展和大陸類似，目前以製鞋、發泡、紡織助劑、建材、離型劑、滾輪、油封、塗料、標籤等產業為發展方向。崇越電在越南布局，去年已有小幅獲利，印尼預估今年也會轉盈。待東南亞二個新據點營收及獲利都達到一定程度後，會再評估開設其他海外據點。問：除電子業外，崇越電還看好哪些領域的成長動能？答：內部看好汽車、化妝品、醫療等三大重點產業的發展潛力，公司也投入很多心力。崇越電未來要追求長期穩定發展的產業，汽車、醫療和化妝品等三大產業的特性不同於一般消費性電子產業，材料一旦通過認證後，客戶幾乎不會因為價格等因素任意更動供應鏈，是可以長久經營的產業。問：汽車、醫療、化妝品三大重點產業哪個會先看到成長？答：目前應該是汽車。因為汽車的營收成長較高，去年營收成長超過25%。現在三大領域加起來約占總營收10%，公司希望三年內可以增加至20%。問：崇越電發展的未來願景？答：崇越電一直以能成為亞太地區華人領域中，特殊材料的領導通路商自許，目前也朝此目標前進 。此外，崇越電持續朝幸福企業方向邁進，讓員工薪資福利超越同業水準，並努力讓國際大廠認證及導入崇越電的新材料，讓員工看見公司未來發展性，並積極吸引優秀員工加入團隊。未來也會加強行銷公司，透過舉行法說會、強化公司治理，並積極參與企業社會責任（CSR》活動，讓投資人或一般大眾對崇越電有更多的認識。例如近期贊助伊甸基金會的音樂會，或與董氏基金會合辦活動，教導小朋友體驗老人生活。，