財經觀點/觀光黃金結構 行銷找對客層

高雄餐旅大學副校長劉喜臨。 圖/聯合報系資料照片 分享 facebook 二○一七年陸客縮減漸入平穩,

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,來台人數為觀光客總人數的百分之廿五,

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,而全年來台客源市場呈現出平衡且具黃金結構,

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,亦即陸客、日韓、南向、以及歐洲美紐澳長線都各占百分之廿五,

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,觀光市場的行銷策略精確性,

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,將更顯重要。去年來台四大區塊都不超過來台人次百分之卅,

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,達到四分天下的結構,

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,接下來的功課應著重在增加現有來台團客的質,或是自由行能擴及各產業,這必須強化行銷專業導入、針對市場特性給予突破性行銷,吸引「對的客層」。有關日韓,過去透過影視觀光已達到一定的效果,未來應側重深度旅遊及文化層面。南向部分,仍以量為重點,目前消費仍低,應擴大其對台灣的理解。今年的重點應著力在歐美長線,以往多針對銀髮族及背包客,未來應擴大產品化行銷,而非只是純粹的品牌宣傳。有人批評,學者提的都是教條,政府喊的都是口號,只有業者才能真真切切地反映現實。沒錯,觀光客有沒有出現最直接,來了之後花不花錢最實在。有人批評國內有些夜市一處一處關,名副其實「關光夜市」,但大家似乎還只歸因於「觀光客減少」,那夜市最為人詬病的整潔呢? 十個夜市九個一樣的小吃、沒特色的購物產品呢?團體來台產品一成不變,不願融入在地特色,只在乎購物點安排得夠不夠。旅宿不求設施服務品質上的精進,也不願面對國際環境快速變動,卻只不斷批評星級評鑑太嚴苛。政府要了解問題所在,觀光政策也要與時俱進。而業者呢,旅行業要面對「轉型與升級」; 旅宿業要接受「競爭與創新」;遊樂業要積極「拓源與集客」。邁入二○一八,台灣觀光希望能從業者失望的「往生」,到民眾期盼的「重生」,更樂見政府全面整合、創新作為的「新生」。(記者楊文琪整理),

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