「標準化式微」的意涵，
，可由個人電腦（PC）產業的變化談起。由於智慧型手機的普及，
，全球PC出貨量自2015年起，
，就呈現成長停滯。研究機構Gartner預測，
，2018年的PC市場將微幅成長0.8%，
，這是連續幾年衰退後的首次正成長。PC其實是許多產業的縮影，
，高成長的榮景不復見，
，代表的是標準化產品獲利空間愈來愈小，
，少量多樣、客製化程度高的利基市場（niche market），
，反而提供較穩定的發展空間。工業電腦在這幾年的獲利佳績，給了很直接的印證。當然它不僅發生在電腦產業，而是多數以製造為基礎的產業。在「標準化式微」的趨勢下，行銷業務團隊必須意識到銷售活動也有所改變，以採取必要的應對措施。最直接的衝擊是，企業制式的行銷文宣已經很難打動客戶。在市場資訊更透明，客戶對產品與服務的要求更多元、複雜的情況下，傳統的公司簡介、產品型錄可能在進行大量的「無效銷售」，只是行銷業務人員沒有察覺罷了。正因為市場區隔（market segment）的劃分愈來愈細，同一項產品在不同產業、不同應用場域帶來的效益是什麼，必須透過更精準、專業的方式傳達給客戶。簡單來說就是：「一體適用」的行銷訊息將不再適用。特別是工業市場，因為產品多透過「封閉型通路」銷售，不若消費市場有較多行銷資源的挹注，業務人員專業能力、溝通技巧的好與壞，更會被倍數放大、嚴格檢驗。唯有深入掌握客戶營運流程、產品使用習慣等，才能帶給客戶高附加價值的解決方案。我們可以預期的是，多數市場的「硬體」將持續透過標準化，達到提高品質、提升產能、降低成本的方向發展。好處是標準化發展得愈快，產品的應用與普及就愈快，壞處是獲利空間也隨之被壓縮。然而「標準化式微」給業務人員最重要的啟示，就是交易價值的創造，取決於硬體的比重降低。市場競爭更關鍵的因素，來自業務人員的良窳。若是無法以專業知識、服務價值來深化客戶關係，勢必落入「式微」的宿命。相反的，更分眾化的市場也提高了競爭門檻，拉開領先者與落後者之間的差距，促使市場朝M型化發展。它既是機會（opportunity），也是威脅（threat），端看企業的因應之道。（作者是台灣B2B業務行銷專家，本專欄每周四刊登），
女友愛的鼓勵 阿仁獄中拚廚藝 | 冷暖人間 | 社會 | 聯合新聞網 親愛的網友：為確保您享有最佳的瀏覽體驗，
，建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本，
，感謝您的配合。✕買東西有設計售票網RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋時尚汽車NBA台灣遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格全部願景新聞財經噓星聞時尚汽車NBA遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格元氣話題讀書吧讀小說知識庫電子報基金房地產影音售票網外貿網買東西有設計有行旅捷客聯合文學聯經出版世界日報App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物 重案追緝 情慾犯罪 意外現場 利字當頭 法律前線 冷暖人間 社會萬象 網搜熱話題 udn / 社會 / 冷暖人間相關新聞1000桶看得見的瓦斯 送暖弱勢頭城農場公益連發 辦桌請爺奶今年寒假 來去教養院做志工吧縣長爺爺煮菜 家扶兒溫暖圍爐認購高麗菜 2部遊覽車來採收里民幫菜農 滿車高麗菜買光光感人！入獄兩年 女友500封信天天鼓勵澎湖燒炭案「不忍姑重病 5人才自殺」女友愛的鼓勵 阿仁獄中拚廚藝分享分享分享留言列印A-A+2017-01-21 00:20聯合報 記者吳淑玲／台南報導WhatsApp 台南第二監獄受刑人「阿仁」曾是知名肉燥飯小吃店老闆，
，他入獄2年，
，女友對他不離不棄，
，寄了500多封信每天為他加油打氣，
，「阿仁」今年6月就可報假釋，
，若順利出獄，他表示要重起爐灶賣肉燥飯，向女友家人證明自己的能力，讓這段愛情有圓滿結果。今年36歲的「阿仁」，肉燥飯好手藝傳承自姊姊的婆婆，是台中一帶知名的肉燥店，肉燥採細火慢熬，口味獨特，一碗25元的肉燥飯，曾被媒體採訪也受到網路美食部落客的推薦，年節旺季日營業額可以高達2萬多元，因前女友持有毒品拖累，被判刑4年半，店也收起來了。「阿仁」在打官司期間，認識現任女友，兩人相識才半年，他就要入獄服刑，「阿仁」告知女友毒品前科之事，若女友不能接受就不要交往，沒想到女友反而心疼沒有早點認識他，並說「過去就過去，希望他以後要好好努力，證明給家人看」。「阿仁」的女友每月都來探望他，更難得的是每天寄一封信，2年來已寄了500多封信，「阿仁」大受鼓舞，獄方安排他到炊場服務，他增進伙食菜色，讓大家吃得開心，也主動報名參加「中餐烹調及行銷技訓班」，增進中式料理的認識，出獄後要重新振作事業，解除女友家人的疑慮。「阿仁」媽媽昨天參加春節懇親會，她說，對兒子現在的女友很滿意，但也不諱言「以前誤交朋友」，曾經傷心失望想放棄，但「老師都不會放棄學生，自己的兒子怎麼可以放棄」，期盼兒子早日出獄重新站起來。，
第16季SBL超級籃球聯賽總冠軍賽第四戰，
，富邦順利封王。記者王騰毅/攝影 分享 facebook 富邦勇士隊今天晚上以103：91擊敗台啤隊，
，直落四「橫掃」勇奪隊史第一座總冠軍，
，台灣大哥大董事長蔡明忠特別加發7位數激勵獎金，
，慰勞這支締造輝煌成績的團隊。除馬上宣布頒發獎金，
，台灣大哥大也發布各項慶祝活動，
，內容包括實體和網路，
，明天起將祭出多項限時優惠。 明天起至周日一連三天，
，於myfone門市單購Android今年全系列新機全面85折優惠，
，myfone購物推出為期一週滿萬折千活動，會員只要在折價券專區輸入「Bravewin」，即可獲得1000元折抵金，單筆訂單超過10000元即可使用1000元折抵金。momo購物網則是明天（10日）全館數十萬件商品全面85折優惠，讓奪冠的喜悅持續一整天。台灣大哥大網路門市明天起不論續約、攜碼、新申辦的用戶，即可獲贈85度C下午茶組電子兌換券，用戶可憑券至85度C兌換45元飲品加上45元蛋糕。台灣大哥大旗下影音串流服務平台myVideo除今天晚上免費直播SBL，讓無法到場的球迷第一時間迎接富邦勇士首次封王的喜悅，myVideo在15日前也限量推出30天免費看的優惠，用戶在myVideo APP輸入電子序號「BRAVES」就可獲得myVideo 30天豪華月租免費看；15日前只要輸入「BRAVES」序號，即可獲得myBook「雜誌樂讀包」30天免費閱讀，MyMusic則在16日前透過該網址（https://reurl.cc/NDa49）就可獲得30天免費體驗。，
科學家今天指出，
，一顆在1969年撞擊澳洲東南部鄉間的隕石，
，含有迄今在地球上發現到的最古老固態物質，
，即在太陽系形成的數十億年前就存在的星塵。那顆隕石於1969年墜落至澳洲維多利亞州（Victoria state）穆契生鎮（Murchison）。芝加哥菲爾德自然史博物館（Field Museum）的科學家持有其中一個碎塊長達50多年。 研究人員藉由把隕石碎塊敲碎成粉末，
，檢測內部含有的微細顆粒。科學家發展出判定星塵年代的方法，
，飄浮在太空中的星塵顆粒不斷遭受宇宙射線的高能粒子撞擊，
，這些宇宙射線會把星塵顆粒內原子分裂成碎片，
，諸如碳原子變成氦原子等。生成速率相當恆定的這些碎片，
，隨著時間經過而不斷累積，
，暴露在宇宙射線中愈久，累積的碎片就愈多，藉由在實驗室內計算碎片數量，科學家就能判定星塵的年代。研究人員表示，隕石碎塊中的40個最古老微小星塵顆粒，年代可追溯至大約70億年前，約在太陽、地球及其他太陽系星體形成前25億年。研究中分析的所有星塵，其實都是太陽系形成前產生的物質，稱為「太陽前顆粒」（presolar grain），其中60%有46至49億年歷史，最古老的10%可追溯到逾56億年前。研究人員指出，星塵就是太陽系生成前的時間膠囊。星塵的年代分布提供有關銀河系恆星生成速率的線索，由於眾多星塵的年代集中在特定時間區間，暗示恆星呈現爆炸性誕生，而非以恆常速率誕生。領導這項研究的菲爾德自然史博物館副館長赫克（Philipp Heck）表示：「我對此極度興奮。即使我已研究穆契生隕石及太陽前顆粒將近20年，我仍對能以岩石研究我們銀河系的歷史深感著迷。」科學家先前在穆契生隕石發現到的太陽前顆粒，約有55億年歷史，是在此之前的地球上已知最古老固態物質。研究報告刊登在美國「國家科學院學報」（Proceedings of the National Academy of Sciences）。，
北市聯合醫院擔任愛滋病個案管理師的邱姓男子涉嫌販毒，
，台北地檢署聲押，
，法官命十萬元交保。 圖／聯合報系資料照片 分享 facebook 在北市聯合醫院擔任愛滋病個案管理師的邱姓男子涉嫌販毒，
，檢警上月底趁邱出國返台機會，
，在機場逮捕送辦，
，台北地檢署訊後以違反毒品防制條例罪嫌聲押，
，法官命十萬元交保。據了解，
，四十三歲邱男除在聯醫昆明防治中心擔任愛滋病防治個管師，
，也是藥癮減害自主團體個管師。他上月代表院方赴日參加愛滋病防治研討會，
，十月卅一日晚上回台，一入境就被航警局及北市松山警方逮捕。警方隨後在他的萬華租屋處，查獲多具吸食器，還有兩百多公克安非他命。 VVIP 會員限定！ 使用活動金幣灌溉優質新聞，抽 iPhone 11、仟元現金。
贊助好新聞 如何使用金幣灌溉新聞 剩餘的活動金幣 枚 活動金幣僅能作為灌溉新聞使用，不能折現、亦不能另作其他用途。參與贊助後，可以參加活動抽獎，並成為 udn 產品的搶先使用者。 贊助好新聞 如何使用金幣灌溉新聞 ×
■ 活動時間 2019年10月21日 – 2019年11月20日
■ 活動辦法 活動期間您可獲得活動金幣 3，000 枚，當您看到優質新聞，即可點按文章中的「贊助好新聞」按鈕贊助該篇文章，且可隨時至會員中心查詢目前金幣的使用狀況。
■ 贊助說明 聯合新聞網與經濟日報合計，共有 3，000 枚金幣。 每篇文章僅能贊助一次，每次扣 10 枚金幣。 不限一天能贊助幾篇文章。(可一天把3，000枚金幣發完，亦可一天發100枚、 分30天把金幣發完) 越多天登入贊助，中獎機率越高。(一天把3，000枚金幣發完，同等有一次抽 獎機會，分30天把金幣發完，同等有30次抽獎) 活動金幣僅能作為灌溉新聞使用，不能折現、亦不能另作其他用途；活動結束後系統將自動回收金幣並關閉該功能。 參與灌溉新聞後，可以參加活動抽獎，並成為 udn 產品的搶先使用者。
■ 活動贈品 協助獎：U利點數 200 元， 500 位 灌溉獎：現金獎 5000 元，共 20 位 成長獎：iPhone 11 (64G)，共 2 位 活動結束後，將由系統抽出得獎者，於 11/30 前公佈得獎名單，並以 e-mail 方式通知得獎者領獎。
中獎名單 個資聲明 注意事項 ×
恭喜您獲得活動金幣 3，000 枚 在聯合新聞網及經濟日報網點按文章中的「贊助好新聞」，以活動金幣贊助該篇文章，支持心中優質新聞。iPhone 11、仟元現金….等您帶回家。越多天登入贊助，中獎機率越高 ×
提醒：您今天尚未使用活動金幣 點按文章中的「贊助好新聞」，以活動金幣贊助該篇文章，支持心中優質新聞。iPhone 11、仟元現金….等您帶回家。越多天登入贊助，中獎機率越高！ 據了解，邱到案後否認販毒，僅承認吸毒且提供毒品供友人吸食，並稱他租屋處常借給友人開毒趴。邱形容，自己的租屋處就像招待所，常租給友人，友人再揪團開毒趴。警方懷疑，邱涉嫌販賣毒品對象，除不特定人士，甚至不排除包括他負責的個案，也對他採尿送驗，持續追查其毒品來源。松山警分局上月中旬查獲李姓男子涉嫌販毒，進一步追查出邱涉嫌先把毒品賣給盤商，盤商再把毒品賣給李。聯醫昆明防治中心主任顏慕庸表示，目前已先暫停邱在醫院的業務，周一會召開院內的考績會，對邱個人行為，深感遺憾。顏慕庸指出，過去幾周發現邱有異狀，常有精神不濟情形，中心曾詢問他是否曾接觸毒品，邱均否認，原打算在邱男參加交流會回國後正式約談，邱被逮後，相關細節待檢警進一步釐清，院方全力配合司法調查。警方訊後將邱依毒品罪嫌送辦，台北地檢署檢察官訊後向法院聲請羈押，但法院認為無羈押必要，昨天下午諭令十萬元交保。，
北京師範大學勞動力市場研究中心發布「2014中國勞動力市場報告」指出，
，大陸去年人均GDP已接近7，
，000美元，
，但年工作時間2，
，000多小時、相當100年前英美水準，
，有九成行業的周工作時超過40小時，
，且日通勤時間長達97分鐘。
勞動條件代表勞工是否「血汗」，
，這份報告指出，
，勞動關係正進入矛盾頻發「深水區」，工作時間不合理與不合法，正成為勞資糾紛的重要導火線，而「過度加班」也成為全社會高度關注焦點。
大陸國家統計局調查顯示，去年大陸人均GDP已接近7，000美元，達到中上所得國家水準；可是在收入擴增之際，勞工的年工作時間卻長達2，000至2，200小時，相當於英美德法等國1920至1950年代的水準。
報告指出，大陸勞工工時呈現八大特徵：加班現象嚴重、過度勞動伴隨工時閒置、男性長工時與女性家庭第二輪班並存、城鄉工時差異大、特大城市的工時長、老闆工時比員工長、休假時間少以及職業病和過勞死現象突出。
按大陸勞動法規定，每周工時為40小時，調查發現，有九成行業超過40小時，五成行業每周需加班至少四小時；最血汗行業是住宿餐飲業，每周工時長達51小時，建築業、居民服務、修理等業次之。
舟車勞頓也是一大問題，報告指出，通勤時間較長的城市是北京、廣州、上海和深圳等特大城市，日平均通勤時間約97分鐘；天津、南京、瀋陽、重慶等城市的日通勤時間也超過一小時。，
南投客運前年起開辦仁愛鄉DTRS需求反應式公車，
，補足山地偏鄉對外交通最後一哩路。 圖／南投客運提供 分享 facebook 南投縣府和南投客運曾試辦需求反應式公車（DRTS），
，希望改善偏鄉交通，
，但其中埔里、仁愛巡迴路線營運1年就喊停，
，目前偏鄉交通只能仰賴鄉鎮公所的民行公車維持基本搭車需求。南投有101條公路客運路線、及3條市區客運路線，
，因大眾運輸效率低，
，審計部也要求縣府改善，
，南投縣府106年規畫需求反應式運輸服務（DRTS）系統，
，這是以就醫、就學、採買生活必需品，串連旅遊景點的接駁服務，共辦3條路線，有「清境農場-武嶺-合歡山固定路線」、「埔里往返仁愛鄉巡迴固定路線」，「埔里往返仁愛鄉全彈性預約路線」，收費採客運運費計算。 但埔里仁愛巡迴路線試辦1年就因無人搭乘喊停，目前DRTS改以小型客運車彈性預約服務，4人以上成團開出，勉強經營。國姓黃姓農民說，各縣市都在爭取高鐵、捷運，南投卻連最基本的公車都沒有，希望政府協助讓大家都有公共運輸可搭。，
中共解放軍18日將在福建沿海進行軍事演習，
，CNN報導指是2015年9月以來海軍首次實彈演習，
，亦是大陸國家主席習近平對台、美發送的一個「清楚訊息」。台股17日「聞彈」先跌逾144點，
，被詢問到是否非理性賣壓，
，金管會主委顧立雄對此顯得「老神在在」，
，他表示，
，「沒有，
，只不過一百多點，不到非理性」且他重申外資至今還是呈現淨匯入狀態，「我們還是穩住啦」。美股16日一路走高，但台股今日卻大跌144.1點收在10810.45點，包含外資在內的三大法人同步站在賣方，合計賣超台股122.56億元，市場擔心是受到中共軍演投資人選擇先退場「停看聽」，空方勢力趁機大熾，外資也短線避險退場，金管會主委顧立雄今天下午被問到股市下挫逾百點，是否有「非理性因素」時，他說，應該沒有。至於外資今年以來在亞洲新興市場「賣超台股」最多，顧立雄也說，外資目前對台股投資還是呈現資金淨匯入狀況「我們還是穩住啦」。 金管會證期局主管下午也信心喊話「股市漲跌不要只看一天」，台股今天相較於亞洲其他股市，跌幅並不是最重，上證指數下跌1.43%、深圳指數下跌2.13%都比台股來得重。不過整體來看亞股昨天有漲有跌，日股還逆勢上漲0.05%、韓股與香港股市都只跌0.155與0.83%，倒是金管會有發現到成交量的放大，台股單日成交量放大到1524億元，較3月均量的1239億元明顯增加，金管會表示會持續密切注意投資人動向與股市狀況，已請台灣證交所、櫃買中心等證券周邊單位特別留意，若金融情勢變化有必要時會採取機動穩定措施，但是目前來看股市沒有特別的異常，且基本面上市櫃稅前營收與獲利都較105年大幅成長，而外資截至3月底仍呈現淨匯入32.64美元，因此呼籲投資人不用過度擔心。，
第二節快攻送上單手灌籃美技，
，「哈佛小子」林書豪在NBA明星賽周前再繳出兩位數得分，
，助隊以一百一十七比九十五螫傷溜馬隊，
，取得近六戰的第五場勝利。黃蜂去年底到一月一波七連敗，
，在東區排名直直落，
，趕在明星賽前回到五成以上勝率，
，廿七勝廿六敗的戰績也擠下活塞隊，
，剛好排在東區第八位。豪氣干雲 林書豪（右）演出灌籃美技，
，帶動黃蜂隊單節搶分氣勢。 法新社 分享 facebook twitter pinterest 前一戰只有平本季新低兩分進帳的林書豪，
，昨天九投五中貢獻十四分，其中十分在第二節出現，率隊打出十七比四攻勢，打破首節廿五比廿五平手僵局；黃蜂本戰命中率五成一七更寫下本季最佳，讓溜馬下半場無力追趕。「我對溜馬是不太了解，但我感覺我們真的展現贏球渴望，也在比賽開始就打出強度，」攻下黃蜂最高廿五分的華克滿意說：「我們成功執行比賽戰術。」雖以三連勝進入明星賽，黃蜂昨天卻傷了先發前鋒基德．吉爾克里斯特，他在第三節因右肩脫臼離場，林書豪賽後發文祝福隊友早日康復，教頭克里佛則表示，基德．吉爾克里斯特今天將進行MRI檢查，確認傷勢情形。昨天成了NBA「肩膀出事日」，除黃蜂折損戰力，騎士隊勒夫、塞爾蒂克隊歐林尼克，都因肩傷提前離場。，
