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行銷最錢線/掌握大腦神經網 家電品牌逆轉勝

美國家電品牌Klvinator拍了一支溫馨的廣告片,

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,鏡頭一開始是一輛Ford小貨車,

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,載著好幾個裝家電的大紙箱,

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,在輕快音樂聲中,

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,沿著山坡一路開到一個大農場前,

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,這時全家人笑逐顏開地出門歡迎Klvinator的到來。這個溫馨的廣告在電視上播出後,銷售竟一動也不動,大家都不知問題出在哪,於是邀請知名神經行銷專家布列斯(Erik Du Plessis)做檢視。布列斯研究後發現,很多受訪者都說對品牌沒印象、沒看過,於是研究員進一步做更多提示,問消費者有沒有看過一個廣告,一輛Ford小貨卡,載著好幾個裝家電的大紙箱…,這時大部分消費者都回答看過,而且還能描述車子開到一個農莊前,看到全家很歡樂,但對Klvinator的印象就很模糊,甚至記不起來。布列斯從大腦神經運作的角度判斷,問題的癥結應是廣告片中,消費者看到的第一個品牌識別,是貨車上Ford的品牌標誌,因此它先啟動了大腦對Ford的品牌記憶,消費者因此清楚記得小貨車,卻不記得家電品牌。亦即,消費者看到廣告時,大腦第一個被激活的是承載Ford的品牌神經網,這時消費者會「先入為主」地產生對Ford的感覺、聯想及記憶,進而形成一個活躍的神經活動網,他們甚至會認為看到的是Ford的廣告,因而後來雖多次提到Klvinator,但這時神經網的活動相對變得軟弱無力,因此無法真正進入消費者的記憶中,廣告因此沒有效果。廣告公司根據布列斯的建議,將影片中Ford的標誌移除,再將同樣的廣告在電視上播放,結果奇蹟出現了,消費者開始記得Klvinator這個溫馨歡樂的廣告,銷售加速成長。另一個例子是,廣告很有創意,消費者偏好度及記憶度都相當高,但不幸的是銷售卻奇差無比。原來Klvinator為一款新上市的雙桶洗衣機拍了一支廣告片,片中兩隻小象屁股包著尿布,很快樂地在泥巴中玩耍,接著象媽媽用雙桶洗衣機,將尿布洗得乾乾淨淨,由於小象實在太可愛了,影片還因此獲選為最受歡迎的廣告。廣告公司同時設計了一個兩顆心連在一起的標誌,讓它在影片結束時出現,並將這個代表雙桶的雙心標誌做成促銷物,跟冰箱一起放在賣場上,然而,很不幸地是,雖然有超強的產品力,超受歡迎的廣告及超高的廣告記憶度,但雙桶洗衣機的銷售卻出乎意料的差,客戶因此責怪廣告公司,但廣告公司認為他們並沒有錯,只是沒有人知道什麼地方出問題?布列斯因此再次受邀找出問題點,他做完深度訪談後發現關鍵點是,消費者大腦對小象及象媽媽的記憶神經網,大幅高過對產品的神經網,因而大腦的情感中樞,(丘腦及邊緣系統)對象家庭的強烈注意及好感,超過了對產品的注意及好感。他提出解決之道:將消費者對小象的情感聯結到產品上,所以建議,賣場除了擺放有兩顆心連在一起的logo助銷物外,也要印製小象立牌,消消費者在做購買決定時,因為看到電視中喜愛的小象,而啟動情感中樞,進而優先選購洗淨力超強的雙桶洗衣機。Klvinator採納布列斯建議,印製許多精美可愛的小象立牌,迅速分發到各賣場,並啟動第二波行銷、促銷攻勢。結果,不可思議地,雙桶洗衣機的銷售創下新高,竟成為Klvinator史上賣得最好的一款洗衣機。「入虎穴,方得虎子」,行銷人員了解大腦如何運作,懂得如何準確激活大腦「快買系統」的神經網,成功就會變得更快更容易。(作者是台北神經行銷研究室執行顧問,本專欄每周一刊登),

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美中貿易戰 經濟大恐慌時代再現?

大陸商務部發言人高峰宣布中國將建立不可靠實體清單。圖為五月卅日高峰主持商務部例行記者會。 (新華社資料照片) 分享 facebook 中國政府將建立「不可靠實體清單」一事,

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,據報嚇到外商,

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,因對外資企業和個人帶來不確定性,

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,若遭認定不知要透過那些途徑獲得幫助,

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,因此對國際商務運作言,

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,構成重大風險與不確定性。其實美國川普總統高調對中發動關稅貿易戰,

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,近日又針對華為的禁制令,

行銷達人

,全球經濟為之打噴嚏。雖然對中強硬是美國兩黨共識,但是大張保護主義旗幟,中國政府自不能坐視,如今祭出「不可靠實體清單」,只不過是中國大陸決定建立黑名單,對抗美國商務部「實體清單」的作法。 原本單純的商業行為,如今卻帶來政治陰影,這對國際大公司來說,都是不可承受之重,代表彼等經營的成本提高,唯有轉嫁給消費者負擔,於是形成一項惡性的循環,對於全球經濟發展,難免產生災難性影響。一九三○年代經濟大恐慌時代,造成全球經濟普遍蕭條,乃是眾所周知事實。 經濟大恐慌從美國引爆,席捲了全世界,如今「後之視今,亦猶今之視昔」,倘若世人無法記起教訓,難免再爆發遺憾。面對美中貿易戰,切忌掉以輕心;可惜部分官員誤以為鴻鵠將至。殊不知兩隻大象打架,將牽動未來世界格局,沒有真正的贏家,只是每個政府受傷的程度輕重不一罷了,唯有具有深謀遠慮的政府,才能安然度過此一困難的時期,而美國在台協會前主席卜睿哲就正告國人,不能一味依賴美國,這一點還需要再想想。鑒於美中貿易戰影響,未來國內經濟發展不容樂觀,如何自立自強,才是當務之急。,

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杭州拚經濟 官員進駐企業

杭州市政府在「全面實施『新製造業』動員大會」上宣布,

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,將向阿里巴巴、吉利控股、娃哈哈等第一批100家重點企業派駐「政府事務代表」。 網路照片 分享 facebook 在大陸即便是民營企業或外資企業,

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,只要達到一定規模,

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,都會面臨被要求設立共產黨黨支部的問題。如今除了黨組織,

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,連政府官員也要直接進駐企業。據浙江媒體報導,

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,杭州市政府將抽調100名機關幹部,進駐阿里巴巴、吉利控股、娃哈哈等第一批100家重點企業,作為「政府事務代表」。 杭州市政府稱,此舉是為了服務重點企業,為企業協調解決各類政府事務、開展信息溝通交流、政策解答和項目落地推進提供等「全方位的保障」。根據浙江省委、省政府的新聞門戶網站《浙江在線》報導,這項新政策是9月20日在杭州市舉行的全面實施「新製造業」動員大會上發布的。報導援引杭州市相關負責人表示,數字經濟已成為引領杭州經濟發展的「頭號引擎」,而製造業的落後則是制約發展的「最大短板(短處)」。根據會上發布的「實施新製造業計畫推進高質量發展的若干意見(徵求意見稿)」,未來,杭州將重點培育引進生物醫藥、積體電路、新能源新材料、高端裝備等戰略性新興產業。另外,將改造提升機械、化纖、化工、橡膠、紡織、服裝等傳統製造業,保護傳承絲綢、茶葉、工藝美術、中藥等經典產業,全面整治「低散亂」企業和淘汰落後產能。杭州市政府稱,好的營商環境能吸引優秀的外來企業,也能讓更多本土企業生根發芽、發展壯大。百家企業派駐政府事務代表的設立,則是「新製造業計畫」中的一個創新舉措。杭州日報報導,杭州市委書記周江勇在會上強調,要堅持有為政府與有效市場完美結合,要讓製造業企業在杭州「有舞台、有地位、有奔頭」。周江勇期勉企業家,保持對製造業的高忠誠度,永保創業激情,培養世界眼光,弘揚企業家精神,履行社會責任,努力成為具有現代化、市場化素質的企業家群體。,

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遠雄人壽:RBC已逾250%

遠雄人壽今天表示,

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,上半年資本適足率(RBC)達250%以上,

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,較去年同期上升一級,

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,主因上半年公司投資收益表現豐碩。
遠雄人壽上半年營業收入244億元,

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,稅後獲利達29億元,

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,每股稅後盈餘 (EPS)2.39元,

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,每股淨值9.4元,再創歷史新高,累計資產總值達3,124億元。
遠雄人壽董事長屠仲生表示,公司經營成果與獲利表現均超越既定目標,外界關心之資本適足率(RBC)更已超過250%,經營狀況穩健無虞,惟因近期外界引用資訊有誤,造成疑慮,特予澄清。,

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抓住爸爸的心 飯店辦老歌音樂會

南紡購物中心推出父親節「瘋狂加碼送」,

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,讓子女買3C家電孝順父親時,

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,還能撿好康。 記者鄭宏斌/攝影 分享 facebook 父親節將至,

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,台南各家百貨、飯店接連推出消費優惠,

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,除搶攻禮品市場,

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,現主力也漸漸放在家庭聚餐上,

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,有的則舉辦經典歌曲音樂會,用老歌抓住老爸的心,一開賣就幾乎售罄。南紡購物中心衝父親節業績,推出「瘋狂加碼送」,其中小家電類別,購物滿1萬元就送1000元商品抵用券,若持聯名卡消費滿5000元再加贈100元商品提貨單,回饋率高達12%;台南大遠百則推出滿3000元送200元優惠,加上消費滿2588元就可以兌換遠百專屬父親節卡片。南紡購物中心指出,父親節市場緊追在周年慶、母親節之後,商機不可小覷。台南晶英酒店則舉辦「穿梭70經典歌樂饗宴」,串聯40年代到現代,橫跨70年的經典樂曲,甫開賣,便引發搶購,不少子女買票要帶爸媽一起享受。新光三越台南新天地也緊抓老歌市場,7日父親節前夕,將在小西門舉辦「復古老車電影院」,邀請20台Mini Austin到現場,打造美國復古汽車戶外電影院,讓爸爸們坐在復古老車裡觀賞電影,營造不同的懷舊體驗。由於台南大遠百古拉爵義式料理、瓦城泰式料理和春水堂人文茶館都有父親節優惠,其中近期最夯的涮乃葉吃到飽日式涮涮鍋,從6日開始到父親節當天,都可以用88元加購一份沙朗牛肉。,

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別讓偏鄉童再問:老師你會不會回來?

讓真正想留在偏鄉的代理教師留下來,

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,或真能留住偏鄉師資。 本報資料照片 分享 facebook 立法院正審查偏遠地區學校教育發展條例草案,

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,對於偏鄉問題藍綠都一致關切,

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,值得肯定。許多人看待偏鄉常以「不足」觀點思考,

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,常見的論述是「偏遠居民人口結構老化、文化刺激不足、低社經背景的子弟因家庭教育資源不足,

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,而無法取得好的教育成就」,

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,事實上應該以「多樣」角度思考其中差異,都市的教育不會也不應該是偏鄉教育的未來。偏鄉教師的專業必須超越班級,不能只在「教室準備好」,還必須「學校與社區準備好」,因為偏鄉教師面對隔代、單親、失親、失業、家暴等問題影響下弱勢家庭的扶助,承擔更多的家庭教育與親職教育,甚至經濟扶助的責任,偏鄉教育不單單教育問題。偏鄉孩子需要教師的陪伴更甚於課業的學習,偏鄉教師必須常常關心孩子是否有晚餐可以吃?繳不繳得起畢業旅行的費用?有一位偏鄉教師告訴我,他第一次家訪是流著眼淚走出學生家門的,因為孩子家裡沒有書桌也沒有床,他必須趴在地上寫功課!教師的處境也好不到哪去,通常花更多時間在處理地理和專業隔離的問題,必須比在都市付出更多交通、時間、金錢,甚至健康成本。例如必須凌晨在電腦前搶火車票,不然就要站幾個小時火車去出差;或是一下大雨公路中斷就無法回家;曾有一位在蘭嶼的教育夥伴將臨盆,夫妻倆在淒風慘雨下焦急的等飛機降落,這種故事最讓人揪心,但這都是偏鄉生活的具體寫照。偏鄉學校往往是當地最大組織,是團結地方的精神堡壘,許多善心人士或企業都透過學校贊助弱勢學生早午餐;有時捐款多,只好存入孩子帳戶供學習或基本生活開支,煩惱的是偶有酒醉家長來校要錢!偏遠地區學校教育發展條例提高偏鄉教師加給等相關福利,但物質的激勵對偏鄉教師招聘和留任,通常是不可預測的。不要「只有」獎勵,應運用不同的方法多管齊下(如改善交通)支持偏鄉教育環境。若僅強制教師六年不流動,也可能留下人在偏鄉心在都市的教師。偏鄉教師流失關鍵有二:一是地方政府控管正式教師員額不聘滿;二是想在偏鄉任教的代理教師考不進去,考上偏鄉的正式教師不想待在偏鄉。有些教師自考上偏鄉起,就計畫要調動或重考,過客心態讓偏鄉成為初任教師的訓練中繼站。加上現行教師甄試與教育現場沒有關係,無法篩選出具偏鄉服務熱誠的教師,許多長期在偏鄉受肯定的代理老師,總是因筆試考不過年輕的對手而與正式教師失之交臂。應該讓同樣具有教師證,卻真正想留在偏鄉的代理教師留下來,在偏鄉長期代理的事實已證明了他們的意向。當然有偏鄉服務熱誠不應僅限本地人,確保有意願留在偏鄉最重要,情意(affective)的評量原本就必須拉長時間,採行試用期(非專案教師)或代理實務的加分是可嘗試的方式。不要再問:「老師你會不會回來?」讓熱愛偏鄉,願意深耕偏鄉的教師留下來吧!,

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NCAA/硬切上籃 胡瓏貿出名了

胡瓏貿征戰NCAA繳出代表作,

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,昨天他所效力的二級球隊夏米納大學在Maui邀請賽爆出大冷門、扳倒一級名校德州大學,

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,以86:73在主場揚眉吐氣。
胡瓏貿替補出賽只打了14分鐘但卻攻下16分,

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,全場投8中5、包含三分球投4中2,

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,連罰球4次也都全部掌握,

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,命中率非常優異。一次他突破重圍上籃硬吃得分,

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,被收錄在精采片段裡面,這場Maui邀請賽的第1戰,他打響名聲。
30年前Maui邀請賽之所以會成為一項傳統賽事,源於當時夏米納大學擊敗排名第1的維吉尼亞大學。那個時候沒人關注此賽事,收看比賽的人寥寥無幾,但精采紀錄讓比賽延續下來,創造了如今有EA SPORTS冠名贊助的隆重邀請賽,美國電視也是現場直播。
二級擊敗一級的球隊,爆冷程度有多令人驚嚇?看看夏米納在這項邀請賽中的成績便知;昨天他們才拿到第7勝,此前已經輸過76場比賽,可想見全校為這一勝沸騰。
主將哈斯金斯全場攻下32分、9籃板,去年因受傷報銷球季的他說:「我不知道該如何表達心情,只想跟我的隊友努力作戰。」
夏米納的總教練波瓦爾德表示,球員雖身處二級學校,「但他們跟一級球隊一樣認真,也相信自己有機會取勝。」夏米納今年打4場比賽、3勝1敗,胡瓏貿對上西華盛頓大學時也曾攻下16分,對上聖馬丁大學則拿5分。,

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五百粉絲熱情接機 黃致列一鞠躬感謝

五百粉絲熱情接機 黃致列一鞠躬感謝 | 藝人動態 | 娛樂 | 聯合新聞網 買東西RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋美國大選時尚汽車NBA台灣國際鳴人堂新鮮事部落格全部願景新聞財經時尚汽車NBA遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格元氣話題讀書吧讀小說知識庫電子報基金房地產影音售票網外貿網買東西有設計有行旅捷客聯合文學聯經出版世界日報App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物 熱門星聞 藝人動態 High5制霸青春 噓!短片 電影時光機 電影世界 廣電頻道 流行音樂 星級評論 時尚名人 2016金馬獎 udn / 娛樂 / 藝人動態相關新聞怕流鼻血不要看!她快50歲依然這麼辣…..金馬準影帝自洩 曾因XX想不開曾莞婷母送急診室 粉絲對她做了這件事…劉以豪竟被嫌大隻 擺爛不練肌肉不消風王陽明換新房 漏口風:隨時可當爸爸ELLA曬愛 最愛向老公討拍拍潔西卡崔斯坦代言PRADA早春廣告吳珊儒「泡友」遭起底 曾是MV中靦腆男貼星/超羨慕!貝克漢「全家都是高顏值」連抱三粉絲 Gary:台灣熱量太可怕了!林心如遭流言攻擊 霍建華12字告白護妻貼星/為何秒刪孕照 林心如親自說明貼星/被隊友出賣!T.O.P. 原來以前長這樣貼星/SNH48黃婷婷拍蛋糕樓 朝聖網友看了超傻眼直播/性感女神小小瑜帶大家逛2016台北國際旅展GFriend成員暈倒 經紀公司:「可正常活動」被罵翻金鐘國一張照片 讓粉絲都驚呆!潘瑋柏扮女裝自豪美過「朱碧池」小鬼遇小黃司機癲癇症發作 踩煞車急救人華原朋美驚傳身體不適 被迫暫停演藝活動撇SpeXial不合傳言 宏正晨翔先搞小圈圈全民天菜單身中 張孝全自認幼稚又霸道五百粉絲熱情接機 黃致列一鞠躬感謝分享分享分享留言列印A-A+2016-11-04 19:52聯合報系攝影中心 記者鄭超文╱即時報導WhatsApp 韓星黃致列傍晚搭乘KE-693班機,

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,在機場入境大廳有約五百位粉絲等候,

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,黃致列一走進入境大廳,

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,粉絲們就開始高喊大聲尖叫「黃致列我愛你」,

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,黃致列先向粉絲們一鞠躬,

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,然後親切地跟粉絲們一起拍合照,

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,由於粉絲太過熱情,在互相推擠下,一位跟著媽媽前來的小女孩差點被踩到,黃致列走上前去將小女孩抱起來,看看她有沒有受傷,在搭車離開的時候,黃致列還打開車窗,像粉絲們揮手道別,讓到現場接機們粉絲們感動不已。黃致列是在今年參加大陸湖南衛視的「我是歌手」節目中得到季軍,在大中華地區打開知名度,今天更有三位大陸來的粉絲在候機室接機,她們說,要來迎接「二哥」,更會去參加星期日(6日)晚上7點,在台北TICC國際會議中心舉辦「烈火Time 2016黃致列台北Mini Concert音樂見面會」。今日星話題→「PO孕照秒刪 林心如親自說明原因」,想看更多請戳這!韓星黃致列傍晚搭乘KE-693班機,在機場入境大廳有約五百位粉絲等候,黃致列親切地跟粉絲們一起拍合照。記者鄭超文/攝影 分享 facebook 韓星黃致列傍晚搭乘KE-693班機,在機場入境大廳有約五百位粉絲等候,由於粉絲太過熱情,一位跟著媽媽前來的小女孩差點被踩到,黃致列走上前去將小女孩抱起來。記者鄭超文/攝影 分享 facebook 在搭車離開的時候,黃致列還打開車窗,像粉絲們揮手道別。記者鄭超文/攝影 分享 facebook 韓星黃致列傍晚搭乘KE-693班機,在機場入境大廳有約五百位粉絲等候,由於粉絲太過熱情,一位跟著媽媽前來的小女孩差點被踩到,黃致列走上前去將小女孩抱起來。記者鄭超文/攝影 分享 facebook 韓星黃致列傍晚搭乘KE-693班機,在機場入境大廳有約五百位粉絲等候,黃致列一走進入境大廳,粉絲們就開始高喊大聲尖叫「黃致列我愛你」,黃致列也親切地跟她們握握手。記者鄭超文/攝影 分享 facebook 韓星黃致列傍晚搭乘KE-693班機,在機場入境大廳有約五百位粉絲等候,黃致列親切地跟粉絲們一起拍合照。記者鄭超文/攝影 分享 facebook 韓星黃致列傍晚搭乘KE-693班機,在機場入境大廳有約五百位粉絲等候,黃致列親切地跟粉絲們一起拍合照。記者鄭超文/攝影 分享 facebook 韓星黃致列傍晚搭乘KE-693班機,在機場入境大廳有約五百位粉絲等候,黃致列一走進入境大廳,粉絲們就開始高喊大聲尖叫「黃致列我愛你」,黃致列也親切地跟她們握握手。記者鄭超文/攝影 分享 facebook 韓星黃致列傍晚搭乘KE-693班機,在機場入境大廳有約五百位粉絲等候,黃致列一鞠躬感謝粉絲。記者鄭超文/攝影 分享 facebook,

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經典賽/連說三次非常 胡智為願為國家付出

經典賽/連說三次非常 胡智為願為國家付出 | 棒球 | 運動 | 聯合新聞網

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,今年在小聯盟投出亮眼成績,

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,季中入選未來之星明星賽,

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,19日宣布被放入光芒隊40人保護名單中,

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,為胡智為能否參加明年經典賽增添變數;胡智為表示,

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,「如果能夠參加,

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,非常、非常、非常願意為國家付出」。胡智為表示,2012年時原本有機會,「後來沒能被入選,坦白說有點失落」。胡智為表示,如果有機會被選入明年經典賽名單,「非常願意為國家付出」,入選就是對自己的肯定,但還是要再與球團和經紀公司討論過後,才會知道能不能參加。如果有機會參加經典賽,不論教練團怎麼安排,「會盡力去做」, 被問到最想投哪一隊,他表示加拿大隊有小聯盟熟悉的選手,「但最想要對到美國,因為有很多重量級的球員參加,也會想要對日本隊」。,

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全民權證/華星光 選逾三個月期

受惠「資金派對」與「軋空行情」的帶動,

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,台股近期表現強勢,

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,雖然昨(21)日早盤一度回跌,

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,不過逢低承接買盤強力進場,

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,拉動指數震盪盤堅收小紅,

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,表現仍頗強勢。投資人可適時利用權證進可攻、退可守的特性,

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,參與看好個股的行情。儘管華星光(4979)昨日股價小跌收市,

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,不過由於營運前景持續受到法人看好,法人並預期中國光纖到戶的政策仍將持續推廣,將帶動華星光今(2016)年持續受惠中國光通訊布建需求帶動,激勵營運表現成長,因而長線看俏。雖然華星光2016年第1季受標案議價影響,PON類產品價格出現下滑,但因LTE基地台用10G產品與高階資料中心產品需求成長,將彌補價格下滑的空間。高階產品比重提升,且自第2季後將再有晶片產能開出,彌補低階產品降價之影響。看好華星光未來股價走勢的投資人,可以利用權證以小搏大的特性來參與行情,若盤勢方向不如預期,最大損失莫過於期初所投入的權利金,但是方向對時獲利卻可呈現槓桿的效果。投資人可以距到期日三個月以上的華星光認購權證,選擇買賣價差小、隱含波動度穩定的造市券商,例如:兆豐UE(722480)、RZ凱基(722301)、VS群益(722712)等,擇優進場布局。(兆豐證券提供),

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