台壽業務員接手爸媽客戶 須過三關

保險事業可以傳承。中信金控子公司台灣人壽力推全新業務通路二代接班,

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,培養優秀團隊的第二代年輕人出線,

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,接軌第一代父母的事業組織永續發展。台灣人壽分析,

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,第二代願意投入有三原因,

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,一是保險逐漸為民眾多所接受;其次是保險商品日新月異且多元化及Fintech(金融科技)浪潮等創新商品,

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,愈來愈貼近民眾的需求;最後,

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,當然國際經濟局勢波動,

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,工作型態轉變,

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,年輕人面對22K(2.2萬元)起薪難以接受。台灣人壽副總高鶯娟表示,為了讓業務主管可以完成事業傳承的夢想,推出二代接班制度,讓業務主管的第二代在一定的歷練與晉升後,不但可以承接上一代的客戶,更能勝任領導上一代的業務團隊,擴大既有組織規模,同時活化團隊。台灣人壽的二代接班制度,必須通過業務能力考核以及領導接班人的培育過程,培訓其擁有行銷與組織發展、及業務團隊領導技巧,其入選資格有三。第一、台灣人壽第二代候選人需具備於公司服務滿三年以上的年資,對公司組織運作與商品服務需瞭若指掌。第二、依公司規定上完所有訓練課程,須通過考核與晉升。第三、一定要晉升到業務處經理以上之主管階才能接班,並且跟上一代父母只能有一階之差,一旦全力完成即真正具有接棒實力。台灣人壽表示,自推出二代接班制度迄今,已步上接班軌道的共有33位,性別比率男女各半,平均年齡27.4歲,其中有三人已具備接班資格。台灣人壽指出,觀察二代接班的優勢與未來性,第二代不僅承接了上一代的客戶群及其下一代,也能開拓經營與自己年齡相仿的新客戶群,年輕專業具說服力,也因此更能吸引到更多年輕人加入,為業務團隊注入新血,徵員範圍更寬廣。,

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