異業結盟/跨境金流 廣布服務觸角

近年智慧型手機、平板電腦普遍,

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,加上網路購物盛行,

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,讓第三方支付行動商機顯現,

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,吸引許多金融業者及非金融業者加入搶客。不過台灣地小銀行卻不少,

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,信用卡更是普及,

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,為什麼業者仍積極投入,

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,增加民眾新型付款方式?或許從金融業的早期投入者玉山銀行,

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,2011年就開始推行兩岸支付通的策略,

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,可以略見一二。
玉山銀行執行長陳嘉鐘表示,國內銀行的經營不能只看眼前,要更進一步看到兩岸以及全球市場。
目前第三方支付專法正如火如荼討論中,未來可望將有更多業者投入市場,代表民眾將可以選擇運用智慧型手機、線上儲值帳戶付款的方式。不過,台灣的銀行分行多、ATM據點也多,加上信用卡普及、甚至超商也能繳款,以手機、平板電腦行動支付為賣點的第三方支付,還有什麼市場與利基點能夠吸引台灣的消費者?
陳嘉鐘表示,台灣的確付款方式很多,台灣的第三方支付,是在中國支付寶紅回台灣之後,才逐漸興起的。因此,玉山銀行2012年與支付寶合作,推出兩岸支付通,讓台灣中小型網路商家,不需要到中國開設實體店面,只要利用中國支付寶系統、玉山銀行的跨境金融服務,就能把台灣的商品銷售到中國。
此外,玉山銀行也陸續率先搶下線上儲值帳戶代收付、兩岸網購交易代收付許可等業務,更與多家第三方支付業者合作,逐步擴大通路市場。
陳嘉鐘說,玉山銀行不只看國內市場,更進一步看向兩岸、全球市場。
因此玉山銀行國內除了與歐付寶、數字8591等業者合作,開設線上儲值帳戶功能外,日前也與全球最大第三方支付業者PayPal合作,近期更將推出WebATM與中國支付寶的合作專案,一舉將玉山銀行的跨境金流服務,打通到全世界。
觀察玉山銀行近二年發展第三方支付的模式,可以發現玉山銀行抓準自己身為金融業的優勢,結合網站通路業者、商家的服務,提供這些商家交易背後換匯款、貸款等等金流服務,以異業結盟方式,快速擴增通路市場。
更進一步來說,玉山銀行也藉由和網路購物平台業者合作的模式,接觸到更多網路商家、企業等等,增加了更多未來可能的客戶,讓銀行規模可望持續發展。
未來玉山銀行也將繼續與網路購物平台業者洽談合作機會,也會積極和其他非金融業者一起合作第三方支付業務,期望能將第三方支付市場這塊餅擴大,創造雙贏。,

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