高手西進帶兵 永達團體戰打天下 | 金融要聞 | 產經 | 聯合新聞網 親愛的網友：為確保您享有最佳的瀏覽體驗，
好吃點心
，建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本，
網路行銷
，感謝您的配合。✕買東西有設計售票網RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋時尚汽車NBA台灣遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格全部願景新聞財經噓星聞時尚汽車NBA遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格元氣話題讀書吧讀小說知識庫電子報基金房地產影音售票網外貿網買東西有設計有行旅捷客聯合文學聯經出版世界日報App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市房市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物 財經焦點 科技產業 生技產業 金融要聞 稅務法務 產業綜合 期貨專區 房市情報 商業企管 udn / 產經 / 金融要聞相關新聞元大教戰ETF 新書上市財經觀點／歐元區 在銀行、原物料找機會永達大陸獲利 將贏過台灣國壽投資保單熱賣 登業績王行庫：社宅融資利潤低 形同做善事社會宅融資平台 啟動國際超級有錢人 正在惦惦買黃金Apple Pay登台 銀行業搶破頭的背後高手西進帶兵 永達團體戰打天下分享分享留言列印A-A+2017-04-10 02:36經濟日報 記者陳怡慈／台北報導WhatsApp 永達保經西進大陸倒吃甘蔗，
網路代銷公司
，成功方程式除了先在台灣培養具備MDRT(百萬圓桌)會員資格的業務主管，
台中住宿
，再派往大陸指導當地新進業務員，
醉雞料理
，另外就是以12個人一組到大陸打團體戰，重金投入的結果，效益開始浮現。永達保經董事長吳文永表示，台資壽險業西進大陸多年，經營情況不如預期，除了與合資夥伴的文化磨合問題，另在業務員招募策略上，多半只派少數幾位業務主管到新據點輔導，在大陸市場無法闖出新意。「為了節省成本，結果失敗了，貴還便宜？我人很多，但我成功了，貴還便宜？」這是吳文永的賺賠哲學，強調：「目的要成功，不在乎成本」。永達在大陸參股的保經公司永達理，每開一家分公司，吳文永就會派一組12人、全部具備MDRT資格的行銷高手到當地。公司提供住宿、一年來回六次的交通費等，五年下來，在每人身上花約新台幣200萬元，平每人每年約40萬元，目前已有172位，今年6月底會超過200位。12人有其意義，他譬喻，上餐廳吃飯，如果店裡只有一人，顧客可能裹足不前；如果有12人，人們會傾向覺得這家店應該是好吃的。一個點一次有12位高手進駐，還有個好處，視覺上與心理效果會感覺，成功是可以複製的。大陸的保險業務員通常有底薪，永達理沒有底薪，只有變動薪，業務主管周一到周六天天得到公司培訓1.5小時，人力招募情況順利，12位MDRT台籍幹部一組的作法，發揮很大效用。吳文永不怕與人分享上述成功方程式，因為不容易被複製。他說，有能力的人絕對有個性，「12位高手一起上班，如果沒有企業文化支撐，這12個人每天內鬥你就受不了」，所以，在台灣就要事先培養好相互融合的企業文化。除了派高手到前線打團體戰，吳文永對業績貢獻占比的想法，也和同業顛倒。「我常講，主管如果沒有做業績，怎麼帶兵打仗」，一般保險公司靠業務員拿保單、主管做管理職；永達理則是90%以上業績來自主管，業務員只占一成。，